К Вам обратились с просьбой дать в займы некоторую денежную сумму, которая для Вас существенна, то есть, если Заемщик не возвратит ее Вам вовремя или в полном объеме, то для Вас это будет значительной потерей. При этом, человек, который обратился к Вам с просьбой о займе, для Вас чем-то ценен. Может быть он не очень близкий для Вас, но отказывать без объективных причин, Вы не желаете а, возможно, Вы планируете заработать дополнительные деньги на данной сделке, за счет получения процентов. Это разумно. Деньги должны работать и приносить доход!

От Вас требуется принять решение — дать в заем деньги или воздержаться от данной сделки. А принять такое решение подчас бывает очень сложно даже для профессионалов. Особенно сложно, если не понятно, что именно нужно взять в расчет, какие факторы учесть, как оценить потенциального заемщика, как удостовериться в его честности и ответственности.

Отдаете-то свои, заработанные потом и кровью, а вот получите ли их обратно, точно не известно ни кому. Ибо в жизни случаются различные неприятности, которые могут ни коим образом не зависеть даже от добросовестного заемщика.

Так что подходить к принятию решения о выдаче займа стоит со всей серьезностью, проявив осмотрительность и холодный расчет, чтобы потом не пришлось сокрушаться по поводу безвозвратно потерянных денег!

Много полезной информации по вопросу оценки потенциального заемщика можно почерпнуть у профессиональных участников рынка кредитования физических лиц: банки, лизинговые компании, кредитные потребительские кооперативы, микрофинансовые организации.

Посмотрите, какие документы они просят у заемщика, какие вопросы содержатся в анкетах, как составлены договоры займа. Большую часть данной информации можно получить на интернет сайтах кредитных организации, а можно просто обратиться за выдачей займа, и Вы узнаете все требования, которые они предъявляют к своим заемщикам.

Данные организации тратят огромные средства на проверку своих потенциальных заемщиков: покупают специальные программно-аппаратные комплексы, содержат штат профессиональных специалистов, платя за доступ к информации, содержащейся в бюро кредитных историй, совершенствуют алгоритмы оценки заемщиков, проводят мероприятия по снижению риска не возвращения займов и кредитов, стремятся обеспечить исполнения обязательств путем заключения договоров залога и поручительства, и еще массу различных действий.

К сожалению, многие инструменты и средства, которыми пользуются профессионалы, обычным гражданам не доступны, но, тем не менее, есть ряд простых и, несмотря на простоту, очень эффективных способов оценить заемщика и проверить его благонадежность.

Для начала, проведите беседу с заемщиком, в ходе которой желательно получить развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Для чего заемщик берет у Вас деньги в заем?

Очень простой вопрос, но, по каким-то причинам, не все заемщики способны ответить на него однозначно и конкретно.

Нередко, от заемщиков можно услышать ответы в стиле: «Для очень важного дела!», «Для развития бизнеса», «Для решения семейных проблем», и т.д. Если кроме данной фразы, заемщик, по каким-либо причинам не способен ничего сказать, то, возможно, он либо скрывает истинные намерения, либо сам плохо понимает, как он будет распоряжаться полученными деньгами.

Данные ответы не являются конкретными, так как они не позволяют Вам понять, на какие цели будут потрачены полученные от Вас деньги, а, следовательно, Вы не сможете сделать вывод о том, готовы ли Вы финансировать те действия, которые планирует совершить заемщик, получив заем.

Возможно, заемщик решил покончить жизнь самоубийством каким-нибудь «экзотическим» способом — купить дорогой автомобиль и на полной скорости въехать в столб. Вот тебе и «Решение семейных проблем»! Или проиграв в казино, решил занять денег и отыграться. Обычно это не только «Важное», но еще и «Очень срочное» дело, да еще и составляет «коммерческую» тайну! Далее...

В поиске информации по саморазвитию нашел интересную статью с необычным названием. Прочитал и подумал, почему бы не поделиться с коллегами-хабровчанами, возможно информация их заинтересует. Итак, мой вольный перевод, поехали.

Если вы похожи на большинство людей, то скорее всего не любите неудачи. Вы видите в них крах, доказательство того, что ваш план не был удачным или ваши идеи недостаточно хороши. Но правда вся в том, что неудачи случаются с каждым. Одна из вещей, которая отличает успешных людей, это правильное понимание всей силы неудачи. Чтобы достичь успеха, ты должен учиться на ошибках и оплошностях на протяжении всего пути, а не сдаваться и впадать в отчаяние.

Обратите внимание на эту информацию, особенно если вы в таком положении, когда неудача ваш противник, и в каждом поражении вы найдете новую возможность. Вот три причины, почему неудача является ключом к успеху.

Потерпел неудачу – значит пробовал

Лучший способ измерить ваш прогресс в какой-либо области – посчитать количество неудач, которые у вас были. Если у вас не было неудач, скорее всего, вы не очень-то и старались. Неудача – это кузнечный молот, которым куется меч вашего успеха. Если вы действительно хотите добиться в чем-то успеха, вы должны хотя бы пару раз потерпеть неудачу.

Если вы посмотрите на всех великих мужчин и женщин в истории, вы заметите, что у них была одна общая черта. Они терпели неудачу, и терпели ее часто. Вспомните Томаса Эдисона. Сколько раз он ошибался при выборе материала нити накаливания для своей лампочки? Существуют разные предположения, но все они в пределах «чертовски много». Генри Форд был тесно знаком с неудачами. Так тесно, что ему приписывают цитату «неудача – это возможность начать заново и поступить более разумно».

Очевидно, что неудача предоставляет возможность к росту, а не приводит к поражениям. Далее...

Успешные люди и победители очаровывают меня. Мне всегда интересно, что выделяет их среди других людей. Поэтому читая книги про успешных людей я пытаюсь выделить те «выигрышные» привычки, которые у них есть. Вот пять из них, которые я заметил.

• Они знают, к чему идут

Ты чувствуешь себя растерянным, когда ты не знаешь направление, по которому двигаться вперед. Люди, которые достигли больших успехов, всегда знают, что их ждет в конце. Они знают, чего хотят, и заставляют себя достигать это,

Когда у тебя есть цель, у тебя есть то, на чем ты можешь сфокусироваться. Если у тебя нет цели, ты будешь блуждать и чувствовать себя растерянным. Конечная цель всегда помогает двигаться в нужном направлении. Далее...

Логично было бы предположить, что в диалоге один человек говорит, а другой слушает. На самом деле, ситуация совершенно иная: один говорит, а второй ждет своей очереди сказать. Посмотрите на диалоги окружающих вас людей, и вы увидите, что на самом деле слушают очень немногие. Большинство хочет высказать свои мысли, почти независимо от того, что говорит оппонент. Умение слушать сделает вас более успешным и в делах, и в личной жизни. Ваша дружба станет крепче, вы научитесь лучше разбираться в своей профессии, а также станете значительно глубже понимать своего партнера.

Научиться слушать совсем не сложно. Как только вы примете решение лучше слушать и выполните несколько простых упражнений, вы станете гораздо лучше понимать, что на самом деле говорят люди.

• Слова не скажут правды

Если вы слушаете поверхностно, вы услышите только слова, которые произносит собеседник, но, очевидно, не получите полного понимания сути повествования, не заметите скрытых истин.

В телефонном разговоре вы можете услышать различные интонации, которые расскажут об эмоциональном состоянии собеседника, или даже выдадут его лукавство. Прислушавшись, вы можете понять, когда собеседник нервничает, боится, грустит, подавлен или, наоборот, находится в приподнятом настроении. Сочетание этих вербальных признаков со словами, которые вы слышите, поможет вам расшифровать эмоциональный фон речи. Так вы можете сделать предварительное суждение о правдивости истории.

Голосовые интонации сильнее слышны в телефонном разговоре, чем при личной беседе. Отсутствие зрительных образов обостряет слух. Далее...

«На одну минуту презентации нужен один час подготовки». Вейн Бурграфф

Общение – это искусство. Это значит, что если вы хотите сразить слушателей, покорить их своими наглядными примерами или чтобы они после вашего выступления вступили в дискуссию, вам нужна практика. К сожалению, невозможно стать профессионалом за две недели – ведь официальные презентации, интервью и доклады происходят не каждый день.

Но даже не выступая с речами каждый день, я уже знаю несколько приёмов, которые помогают успешно общаться но время доклада. Они оказывают быстрый результат, и вы можете увидеть это, применив их на практике при первом же удобном случае.

• Приём № 1. Перефразируйте вопросы

Когда вам задают вопрос, не отвечайте на него моментально, а потратьте несколько секунд, чтобы переспросить. Если вы произносите речь перед аудиторией, это даст возможность всем слушателям уяснить вопрос. Но скрытый смысл заключается в том, что у вас появятся дополнительные секунды для обдумывания ответа.

Опытные профессиональные ораторы и люди, которые много раз давали интервью, могут заранее тщательно продумывать ответы на стандартные вопросы. Но если у вас нет такого опыта или был задан неожиданный вопрос, вы можете оставаться спокойным, переспрашивая, но не повторяя вопрос, а перефразируя его. Всем будет казаться, что это и есть моментальный ответ, а на самом деле у вас будет несколько секунд, чтобы подумать. Далее...