Продажи

Подписаться на эту метку по RSS

10 правил поведения с супермаркете

Я уже давно не покупаю всякие полуфабрикаты, еду в пакетиках а-ля "персик со вкусом дыни", молоко в коробках (подумайте, что добавляют в молоко, если оно там вообще есть, чтобы оно не портилось в течение года вне холодильника, а по мере закисания... начинало горчить, и погуглите) и многие другие долгоиграющие продукты. Кроме того, зайдя в супермаркет, я кладу в корзину только то, что мне действительно нужно.

Не секрет (а может для кого-то и секрет), что супермеркеты спланированы так, чтобы перебить ваше желание приобретать натуральные и/или недорогие продукты. Даже если вы это и так понимаете, иногда очень важно самому себе напомнить об этих мелких и немелких трюках и уловках, направленных на то, чтобы продать нам не только как можно больше наименований и не только наиболее дорогих продуктов, но еще и сделать наш рацион крайне нездоровым.

Поделюсь с вами некоторыми моментами для рефлексии в количестве 10 штук:

  1. Перед входом вспомните, за чем вы пришли (если вы достаточно организованы и прилежны, то можете составлять список продуктов заранее), и составьте в голове примерный маршрут (молочный отдел - мясной отдел - овощной отдел - ликеро-водочный отдел - и т.д.). Далее...

Дизайн продуктов. 10 фактов

На рынок поступает ежегодно 10 тыс. новых продуктов питания. Почему мы любим и покупаем одни продукты и не любим другие? Оказывается, дизайн продуктов – это целая наука.

10 место: В Англии с незапамятных времен красили сыр Чеддер морковным соком. Покупателям нравился такой оттенок, поскольку они считали, что этот сыр жирнее. Далее...

Ловушки для покупателей в современных магазинах

Современные магазины и супермаркеты представляют собой мышеловки, в которых вы легко найдете если не бесплатный сыр, то точно сыр со скидкой. А главная цель тех, кто расставляет такие ловушки – сделать все возможное, чтобы покупатель оставил в кассе как можно больше денег.

Многие считают, что на них совершенно не действуют уловки супермаркетов, однако практика показывает, что это далеко не так. Даже если вы пришли в магазин со списком необходимых покупок, вы всё равно купите ещё какую-нибудь совершенно не нужную вам вещь. Или, например, если вам нужно купить только мыло. Придя в магазин, вы найдете пять видов, среди которых вы выберете своё любимое. Вопрос в том, какую упаковку брать. Конечно же большую, ведь это выгоднее! Таким образом, вы оставите в магазине больше денег.

Рядом с вашим «постоянным» мылом положат другое, конкурентное. Оно будет обладать теми же характеристиками, но плюс к этому каким-нибудь дополнительным свойством. Например, в него добавлено какое-нибудь масло. А стоит оно всего на рубль дороже. Вроде бы несущественная разница, а магазину – выгода. Далее...

Провальные бренды

Почему некоторые отечественные и западные бренды не приживаются на российском рынке? Причин этому множество, и каждый провальный случай уникален. Иногда виной всему безграмотный нейминг, иногда — неудачный бренд-персонаж, а порой и неверное позиционирование.

  • Скелетоны
  • Продукция под маркой "Скелетон" появилась в продаже осенью 2004 года, как линейка кисломолочных продуктов для детей, вышедших из возраста потребления Растишки. Неймеры и топ-менеджмент кампании справедливо решили, что дети в возрасте от 9 до 14 лет обожают нестрашные страшилки. Бренд-персонажами стали герои-скелеты — на упаковках продуктов нарисованы скелеты, череп и скрещенные кости, а слоганом кампании — "Позаботьтесь дети о своем скелете".

    Но покупатели-родители сразу испугались и названия, и четырех персонажей. Компании Danone даже грозили судебным разбирательством: москвичка Евгения Мартынова требовала прекратить выпуск продукции, травмирующей детскую психику. На стороны возмущенных граждан встали и некоторые рекламисты и участники рынка. "Череп с костями надо размещать не на упаковке продуктов, а рисовать на отраве для мышей, — комментировал креативный директор DDB Russia Кирилл Смирнов.— То, что детям нравится насилие, не значит, что его стоит пропагандировать".

    Позднее Мартынова от иска отказалась, но линейку через какое-то время все же пришлось свернуть. Далее...

10 интересных фактов о Дне Святого Валентина

Американцы считаются самыми практичными людьми в мире. Они во всем любят строгий подсчет. Вот и после дня Святого Валентина американцы решили подбить итоги, какие подарки люди больше всего покупают, сколько тратят денег и как это использовать. Вот что из этого получилось.

  1. Выяснилось, что женщины тратят на подарки в два раза меньше мужчин. Среднестатистический мужчина тратит на подарок около 150 долларов, тогда как женщина выкладывает всего 85.
  2. Больше всего презервативов продается в День Святого Валентина. Одна из компаний производителей подсчитала, что в этот день спрос на данный товар вырастает на 25%. Далее...